机械设备行业竞价账户搭建及投放案例

  • by 营销知识
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客户在传统行业深耕多年，已具备良好的企业形象。但通过使用基木鱼，让企业的销售和客户群体明显扩大，且很好的承接了企业品牌宣传，产品能力展示等多个方面的推广诉求。
 
一、客户简介
某食品机械有限公司成立于2004年，生产、销售各类面、米制品，蔬菜、肉制品、冷饮加工系列设备、水果榨汁机、冷藏柜工作台系列设备等各类食品机械的大型企业。目前在全国设有18家分公司，销售网络覆盖全国和全球40多个国家和地区，是国内食品机械行业的知名企业。
1、推广业务
各类食品加工机械设备。如包子机/饺子机/榨油机/面条机/冰淇淋机等
2、受众人群 
主要适用于食品加工厂/个体商户等 
主要为中大型食品企业采购，以及个体户准备创业者
3、业务规模
处于行业龙头老大地位，15年食品机械行业的领先经验，在行业内享有声誉
4、营销目标
· 日预算∶2000（优化后提升至8000）考核标准∶ 留电成本<300
· 需求 ∶ 提高转化线索量 ，同时控制线索成本
·推广策略∶主账户CPC为主，主推机械设备。子账户OCPC，拓量稳成本，转化方式为表单线索收集+电话拨打
 
二、账户策略
1、账户搭建策略
· 根据机械设备名称作为划分计划，依据不同业务进行推广
· 根据客户提供的关键词，按照词性统一的原则进行单元划分，后期再结合搜索词报表进行调整。 
·合理配置预算及业务设定。目前主推包子机
思考∶
A-包子机为什么要单独建立品牌词的单元?
B-饺子机为什么要设置行业词?
A∶因为客户在业界具有一定知名度且包子机是拳头产品，所以需要单独投放重点关注。 
B∶饺子机适配的采购需求类型、应用场景更为广泛。
食品机械设备账户：
2、买词策略
保育高点击词∶双高-积极竞价，低展现-拓展流量收获最大转化
优化低点击词∶双低-适量删除，高展现-优化创意收缩匹配范围
3、创意策略
广告创意优化方向
策略：根据用户需求点及行业痛点梳理创意物料，挑选出测试阶段中，转化效果好创意，预算投放此条创意
文案∶衔接优质关键词，衍生相关性较强的长句，契合用户关注点或是相关疑问
1）根据用户诉求点∶食品机械设备人群主要关注设备价钱、品牌、产品优势等。
2）对比市场上不同机器设备的优势，针对差异化分析，突出企业优势或是设备特有优势
 
三、落地页优化策略
1、落地页制作思路
 
2、落地页优化策略
优化前∶原网站页面信息承载量过大，信息杂且无规律，用户难以快速找到所需，同时影响打开速度，弹窗过杂过多，容易引起跳出
优化后∶根据不同业务推广，搭配垂直衔接落地页，增加 banner，用户可快速获取设备亮点，页面内容板块明显，设计思维符合用户决策路径，打开速度快，提高用户行动力， 减少跳出率
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